人民幣破6.9——匯率如此變化，外貿(mào)該如何做？

其實(shí)匯率對于很多行業(yè)影響不大，可能是這些行業(yè)利潤比較高，少賺點(diǎn)罷了，但是對于某些利潤很薄的行業(yè)，就是致命打擊了，本來就是一點(diǎn)利煎熬度日，外幣稍微貶值就會吃掉我們的血汗錢，怎么辦？不做立刻死，做了慢慢等死。但無論如何，一定是有辦法的，當(dāng)然，沒有辦法是萬能的，事情發(fā)生了，不可能沒有影響，所以，我們只能盡力而為，最大程度減輕影響，挽回銷售。

外貿(mào)科班出身的都知道有一個名詞叫做遠(yuǎn)期外匯匯率鎖定，說白了就是就是應(yīng)對這種風(fēng)險。但是問題在于這種方法只適應(yīng)于大宗貨物，大額交易，費(fèi)用不低，我們這種小金額小本生意，銀行理都不會理我們！而且現(xiàn)在的很多銀行工作人員居然連這個交易怎么操作都不知道，真的是極度無奈。

不知道有多少人經(jīng)歷了2006到2008年的人民幣升值，比現(xiàn)在猛烈的多，來幅圖看下大家就明白了：

當(dāng)時我做的是化工，微利，剛開始創(chuàng)業(yè)，沒錢，供應(yīng)商實(shí)力不強(qiáng)，不能給予我足夠的支持，四個字可以形容我當(dāng)時的處境：滅頂之災(zāi)！

很顯然，我撐過來了，所以我是有一些方法的，但是我承認(rèn)，這些方法，治標(biāo)而不治本，因?yàn)榇蟛砹耍紫纫畛“Y，活下來，再去考慮強(qiáng)身健體才是正道。

什么是治本之法？

產(chǎn)品升級換代，做出特色，拉開與同行的差距，保證利潤額。

嗯，好點(diǎn)子，可惜這個點(diǎn)子，需要天時地利人和：

企業(yè)要先能活下來；

有資金支撐去研發(fā)；

懂市場知道往哪個方向研發(fā)；

有人才能夠把點(diǎn)子變成現(xiàn)實(shí)；

有毅力因?yàn)檫@個過程極其漫長；

產(chǎn)品之外，我們還可以尋找其他的紅利點(diǎn)，當(dāng)然，努力免不了，決心也絕對不能少，然后才是我告訴大家的方法：新外貿(mào)形勢下的紅利點(diǎn)有哪些？

然后教大家一些治標(biāo)之法，這些方法，在過去了給了我極大的回報：

1設(shè)定價格有效期

其實(shí)，價格有效期在我們公司的報價體系中一直很重要，屬于7P1A模式中的一個P，但是很多公司似乎從來沒有有效期的概念。

在價格有效期，無論匯率如何變化，變化多大，我們都甘愿自行承擔(dān)。

客戶也很清楚，匯率的變化對我們的生意是怎么樣的影響，所以這種設(shè)定合情合理！

這樣實(shí)際上也是一種跟蹤客戶的方法，在之前跟蹤客戶專題中提過，我相信很多人都看過了。

2聲明如果匯率浮動超過一定數(shù)值，按照即時匯率

時間越長代表風(fēng)險越大，因?yàn)槊媾R的變動可能就越大；但是很多時候客戶的決策就是需要流程需要時間，當(dāng)客戶決策好了，可能匯率真的發(fā)生了很大的變化，造成原本的一點(diǎn)點(diǎn)利潤都沒有了，總不能賠錢做吧，所以，這個條款在報價時應(yīng)該和有效期寫在一起，而且鄭重其事的標(biāo)注重點(diǎn)。

這個數(shù)值是多少呢？

取決于你的報價的利潤水平和你的最低目標(biāo)利潤，可以自己來算一下。

3人民幣核算

這個大家應(yīng)該不陌生了，只要是境外的客戶匯進(jìn)來的人民幣照樣可以結(jié)匯，退稅，手續(xù)，流程完全一樣。而且世界上的大部分國家的中央銀行都已經(jīng)跟PBOC簽訂了人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的協(xié)議，基本上通行無阻。

這個地方有個小常識，就如同上面講的，人民幣結(jié)算很大程度是為了原油購買方便的，所以，第一批簽訂的人民幣結(jié)算國家包括了幾乎所有的主要產(chǎn)油國。

這實(shí)際上是把風(fēng)險和壓力轉(zhuǎn)嫁給了客戶，尤其是美國的客戶，但是，你不下地獄誰下地獄呢？

我總不能賠著錢跟你玩吧？

4利用匯率的借口提前收匯

記得當(dāng)時幾個訂單是這樣談成的，我們的價格是1500usd，但是美金貶值太快，客戶非要使用信用證。果斷降價，要求前TT，就是拿匯率為理由：美金貶值太快，等我們收匯，可能已經(jīng)賠錢了，那我寧愿給你降價，你給我tt吧，多說了幾遍，討價還價一番，也成交幾個。

非要遠(yuǎn)期付款，不接受就不合作？

好吧，幾個選擇

①冒著風(fēng)險做

②不冒風(fēng)險不做

③死馬當(dāng)活馬醫(yī)，要做可以，人民幣結(jié)算

④設(shè)定浮動區(qū)間，如果在浮動區(qū)間內(nèi)，原價，如果超出浮動區(qū)間，即時匯率，明明白白的寫在合同里，并且寫明白如果不履約該承擔(dān)何種責(zé)任。（防君子不防小人）

5利用匯率話題促進(jìn)成交

你痛快點(diǎn)，匯率這個形式，等我們探討完了，估計匯率已經(jīng)讓我賠錢了，你說您的條件，我們做就做了，趕緊成交打錢，我還能賺點(diǎn)，哪怕我給你便宜點(diǎn)呢？

估計很多人根本不敢說出這種話，每個人有每個人的談判特點(diǎn)，我的特點(diǎn)就是如此，靈活用之吧。

這些方法都是實(shí)際使用過有效的方法，非萬能，但是能解決一定的問題，你還有什么其他的好方法嗎？歡迎分享！