出貨中東，這些提單“特殊要求”一定要知道！

出貨中東的朋友請(qǐng)注意！這里匯總了中東地區(qū)各國(guó)家提單方面最新特殊要求！

卡塔爾

1. 到卡塔爾的提單，POD必須顯示為Hamad port, Qatar，并且FND必須顯示為Hamad port, Al Wakra,Qatar；
   

2. 目的港海關(guān)不接受提單貨物為車齡超過5年的汽車。

巴林

必須提供巴林的收貨人公司名、地址、城市、國(guó)家和電話，并且顯示在提單上。

阿曼

必須提供收貨人和通知人的名稱、地址、城市、國(guó)家和聯(lián)系方式，并顯示在提單上。

約旦

所有至約旦的貨物必須提供4位的HS Code，并顯示在貨描里。如果是多種貨物混裝，涉及到不同的HSCODE，請(qǐng)按照HS CODE分開發(fā)送cargo信息。

以色列

1. 必須提供發(fā)貨人、收貨人以及通知方的公司名稱、地址、城市、國(guó)家和VAT Number或ID Number，并顯示在提單上。如果收貨人是toorder，請(qǐng)務(wù)必提供發(fā)貨人和通知方的公司名稱、地址、城市、國(guó)家和VAT Number 或ID Number，并顯示在提單上；
   

2. 收貨人或通知人必須為以色列當(dāng)?shù)毓荆?br/>

3. 所有至以色列和在此中轉(zhuǎn)的貨物必須提供6位的HSCode；如果是多種貨物混裝，涉及到不同的HS CODE，請(qǐng)按照HS CODE 分開發(fā)送cargo 信息。
   

沙特阿拉伯

1. 不接受從沙特阿拉伯轉(zhuǎn)運(yùn)到其他國(guó)家，所以在提單樣本發(fā)送時(shí)，貨描中不能有涉及轉(zhuǎn)運(yùn)相關(guān)的條款；
   

2. 提單的收貨人和通知人需顯示完整的公司名、地址和聯(lián)系電話；
   

3. 需提供收貨人的VAT 號(hào)碼；
   

4. 同一個(gè)收貨人兩年內(nèi)只允許進(jìn)口一輛汽車，同時(shí)車齡不能超過5年；
   

5. 一票提單不接受整箱和partial 箱同時(shí)存在（partial 箱指一個(gè)箱子用于多票提單）；
   

6. 到達(dá)曼的危險(xiǎn)品貨物，不能顯示以下條款在提單上，

1. Cargomove to Dammam Bonded Free Zone；

2. Free Zone；

3. Move to DBFZ；

科威特

1. 提單上的收貨人和通知人需要顯示正確的聯(lián)系電話；

2. 同一個(gè)收貨人兩年內(nèi)只允許進(jìn)口一輛汽車，同時(shí)車齡不能超過5年。

阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)

1. 不接受包裝單位為Skid 和Bundle；
   

2. 個(gè)人每年只允許進(jìn)口一輛汽車(不管是新車還是二手車)；
   

3. 到阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的提單，卸貨港必須顯示最終的卸貨港。

阿爾及利亞

1. NIF Code (Numero d’Identification Fiscale) 需要顯示在提單的收貨人、通知人或者貨描中；

2. 海運(yùn)費(fèi)需要在起運(yùn)港支付，不接受在目的港結(jié)算。

土耳其

1. 必須提供收貨人的VAT號(hào)碼；

2. 所有至土耳其和在此中轉(zhuǎn)的貨物必須提供至少4位的HS Code；如果是多種貨物混裝，涉及到不同的HS CODE，請(qǐng)按照HS CODE 分開發(fā)送cargo 信息。

埃及

1. 目的港的附加費(fèi)用需要在埃及當(dāng)?shù)亟Y(jié)算；

2. 收貨人或通知人至少一方為埃及當(dāng)?shù)毓尽?/p>

摩洛哥

需要提供收貨人的Common identifier of the company和TaxIdentification并顯示在提單上；如果收貨人為To Order，則需提供通知人的Commonidentifier of the company和Tax Identification并顯示在提單上。

蘇丹

• 不接受海運(yùn)費(fèi)在蘇丹結(jié)算；

• 以下貨物禁止進(jìn)口到蘇丹，

• Meat Products

• Live Animals

• Milk productions except dry milk powder &infant milk

• All kind of juices

• Halva

• Fish

• Fruits

• Vegetables

• Cocoa preparations

• Macaroni & Vermicelli

• Vegetables Oil, except Edible Oil which is notrefined.

• Artificial flowers

• Plaits Products

• Toys, Games and Sports requisites.

• Pet Birds

• Flowers & Branches

• Sun Umbrella& Sun Shade

• Detergents

• Sponge mattresses

★ 全解中東客戶和中東市場(chǎng)★

由于其巨大的潛力和特殊的從商習(xí)慣，中東對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，一直是充滿誘惑和神秘色彩的市場(chǎng)。本文選取了阿聯(lián)酋SY國(guó)際貿(mào)易公司的總裁郭永剛分享的經(jīng)驗(yàn)。 他認(rèn)為由于中東市場(chǎng)準(zhǔn)入度不高，中國(guó)產(chǎn)品以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中東市場(chǎng)，今后必將有更多的機(jī)會(huì)。

1. 中國(guó)產(chǎn)品在中東的現(xiàn)狀如何

中東市場(chǎng)通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉伯海的9個(gè)國(guó)家以及周邊的阿拉伯國(guó)家，總?cè)丝诮咏?億，人均年收入從阿聯(lián)酋、科威特等國(guó)家的3-4萬美元，到伊朗、伊拉克、也門等國(guó)家的5-6千美元不等。這些阿拉伯國(guó)家的輕工、日用、電子產(chǎn)品基本要依賴于進(jìn)口，產(chǎn)品的價(jià)格普遍為中低水平。

往來中東80%以上的貨物要經(jīng)過阿聯(lián)酋迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，同時(shí)輻射到非洲大部分國(guó)家。迪拜作為中東地區(qū)的第一大港口，加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易環(huán)境，使迪拜成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國(guó)家最大的貿(mào)易批發(fā)市場(chǎng)，貿(mào)易覆蓋人口達(dá)到13億。

這里云集了非洲近30多個(gè)國(guó)家的客商，常年在這里采購日用、輕工、電器、服裝等貨物。通常進(jìn)口交易額度的75%轉(zhuǎn)口非洲市場(chǎng)，20%轉(zhuǎn)口周邊海灣國(guó)家，5%直接在阿聯(lián)酋消費(fèi)。 

中國(guó)產(chǎn)品在全世界以物美價(jià)廉著稱，中國(guó)作為世界第一輕工，電器、服裝等產(chǎn)品以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了整個(gè)中東市場(chǎng)。

盡管歐美市場(chǎng)是目前世界上最發(fā)達(dá)、最成熟的市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)趨于飽和，加上高進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，后來者或中小實(shí)力的企業(yè)很難進(jìn)入?？v覽當(dāng)今世界，中東和非洲市場(chǎng)是一個(gè)充滿商機(jī)、前景良好的熱點(diǎn)市場(chǎng)。

2. 中東市場(chǎng)商機(jī)何在

中東國(guó)家的購買力基本略高于一般亞洲國(guó)家水平，同一產(chǎn)品在地區(qū)之間的差價(jià)基本保持在6%-30%之間，非常有利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)。

在進(jìn)入中東市場(chǎng)后，中國(guó)企業(yè)可以不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時(shí)積累大量出口經(jīng)驗(yàn)，為日后打開更多市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

中東市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的定購數(shù)量比較大，只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽(yù)的調(diào)查，就可以安全結(jié)匯。

根據(jù)中東市場(chǎng)特點(diǎn)和要求，確定了進(jìn)入的目標(biāo)和產(chǎn)品的種類定位，中國(guó)企業(yè)要做的就是按照國(guó)際慣例來履行國(guó)際貿(mào)易規(guī)則。

3. 阿聯(lián)酋和迪拜在中東貿(mào)易中的地位

說起中東，就不能不提到阿聯(lián)酋和迪拜。迪拜是阿聯(lián)酋七個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)中的一個(gè)，位于阿拉伯半島東端，戰(zhàn)略位置重要，是東西方的交通要道和貿(mào)易樞紐。每天通過迪拜轉(zhuǎn)口的集裝箱達(dá)到幾萬個(gè)。作為中東第一大港口，在迪拜你可以找到來自全世界120個(gè)國(guó)家的商人，他們常年穿梭于中東與本國(guó)，從事商品貿(mào)易。

外貿(mào)在阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)中占有重要位置。該國(guó)1995年加入世界貿(mào)易組織。進(jìn)口商品主要有糧食、機(jī)械和消費(fèi)品。阿轉(zhuǎn)口貿(mào)易比重較大，同100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易往來，與40多個(gè)國(guó)家簽訂了雙邊貿(mào)易協(xié)議和避免雙重征稅協(xié)議。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年僅中國(guó)與阿聯(lián)酋的年貿(mào)易額就達(dá)到了600億美元。然而由于自然資源的匱乏，除了石油和天然氣外的其它產(chǎn)品，從工業(yè)用原料、設(shè)備到民用生活物品均依賴進(jìn)口，故阿政府一直實(shí)行開放的自由貿(mào)易政策，沒有貿(mào)易壁壘，無外匯管制及其管理機(jī)構(gòu)，從得到授權(quán)的銀行可以無限制地獲得外匯，沒有征收公司或企業(yè)的利潤(rùn)稅和營(yíng)業(yè)稅的規(guī)定，沒有所得稅、增值稅、消費(fèi)稅和中間環(huán)節(jié)的各種稅收，利潤(rùn)可以自由匯出。除煙、酒等極個(gè)別商品外，其它大部分商品只是征收1%-4%的關(guān)稅。

4. 沙特市場(chǎng)是什么樣的

21世紀(jì)以來，沙特經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2001年至2014年，沙特國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年增長(zhǎng)率平均值高達(dá)5.22%。根據(jù)世界貨幣基金組織的預(yù)測(cè)，沙特2015-2019年的經(jīng)濟(jì)增速將維持在4.3%左右的水平。

沙特的投資環(huán)境良好。在世界銀行發(fā)布的《2016營(yíng)商環(huán)境報(bào)告》中，沙特阿拉伯營(yíng)商環(huán)境排名第82位，比前一年大幅下滑，但仍然是最受投資者歡迎的阿拉伯國(guó)家之一。

2000年在沙特首都利雅得成立了沙特投資總局。沙特政府還頒布了一系列優(yōu)惠政策措施，如所得稅減免、優(yōu)惠的土地租金、配套基礎(chǔ)設(shè)施保障等。在接下來的十年，沙特在重大項(xiàng)目上的總投資將達(dá)接近7000億美元。其中超過1000億美元投資將用于支持國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是交通與物流領(lǐng)域。

沙特的投資潛力較大。伴隨經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)及人口的迅速增加，沙特在能源、交通與物流、信息通訊、醫(yī)療健康、生命科學(xué)、人力資本等領(lǐng)域都有相當(dāng)大的投資潛力。

近幾年，為了減少對(duì)石油領(lǐng)域的依賴、刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、解決國(guó)內(nèi)極高的失業(yè)率水平，政府亦計(jì)劃投入巨大財(cái)力物力在教育、人力、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域，這不失為外商參與沙特投資建設(shè)的一個(gè)好時(shí)機(jī)。

5. 中東商人從商習(xí)慣如何

中東市場(chǎng)是一個(gè)以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場(chǎng)，現(xiàn)貨貿(mào)易是開立連鎖店，連鎖店的利潤(rùn)額度在20%-30%左右，訂貨貿(mào)易的利潤(rùn)額度一般在6%-10%之間不等。

中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問價(jià)格，一個(gè)詢價(jià)單如果在3-5個(gè)工作日沒有報(bào)價(jià)結(jié)果，該報(bào)價(jià)單就自行作廢。商談交易的形式比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價(jià)格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽(yù)等級(jí)。

現(xiàn)貨貿(mào)易和訂貨貿(mào)易中的買賣雙方基本上會(huì)在一個(gè)平等公正的前提下，進(jìn)行貨物交易，商業(yè)信用證多半會(huì)從如匯豐、花旗等世界著名大銀行開出。同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量條款會(huì)在合同中標(biāo)明。 

郭永剛發(fā)現(xiàn)與當(dāng)?shù)刂袞|阿拉伯人打交道有以下特點(diǎn)：

（1）阿拉伯人性格較為急躁，對(duì)于正常的貿(mào)易交貨期限卡的比較死，對(duì)于樣品和質(zhì)量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質(zhì)量問題，供貨方不是要面對(duì)降價(jià)就是索賠，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

（2）阿拉伯人對(duì)任何客戶都表現(xiàn)出他們的友好熱情，待人熱忱，但是涉及到價(jià)格等關(guān)鍵因數(shù)，如果你拿不出來信服的理由說服他，價(jià)格上一點(diǎn)一滴都不會(huì)退讓。

（3）阿拉伯人對(duì)與朋友的交往看得比較重，良好的關(guān)系可以對(duì)生意的成功有至關(guān)重要的影響，所以日常友好的禮尚往來必不可少。

兵法曰："知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，全面了解中東客戶的心理和特點(diǎn)，才能有最終的成交機(jī)會(huì)，才能開拓中東市場(chǎng)。

6. 外貿(mào)接單具體如何操作

（1）首先，中國(guó)企業(yè)要通過各種渠道，認(rèn)真了解中東市場(chǎng)和客戶背景，不要急著郵寄常規(guī)樣品，在完全了解客戶要求的情況下，再考慮有步驟、有秩序的進(jìn)入。

（2）中國(guó)企業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)后，對(duì)于客戶的詢價(jià)，不要輕易地降價(jià)。中東進(jìn)口商大多采用多方詢價(jià)，取其價(jià)低者，所以企業(yè)應(yīng)考慮在合理的利潤(rùn)范圍之內(nèi)，做好售后服務(wù)工作。在合同的詢價(jià)單中，列明產(chǎn)品的詳細(xì)特點(diǎn)，包括質(zhì)量保證期限， 是產(chǎn)品的報(bào)價(jià)包含原始附加值和售后保證兩個(gè)部分。

（3）中東進(jìn)口商一般要求看樣成交，甚至他們?cè)?jīng)進(jìn)口過的商品，成交前仍然要求看樣，所以我國(guó)展商或者考察人員注意在推銷輕便商品時(shí)，必須攜帶樣品；對(duì)于巨型商品的推銷，最好能有圖片、樣本和詳細(xì)的文字說明。

（4）注意報(bào)價(jià)速度。中東進(jìn)口商一般要求報(bào)價(jià)迅速，如果拖延一、二天仍有沒有回音，商人可能馬上會(huì)失去興趣，轉(zhuǎn)向別處詢價(jià)。因?yàn)橹袞|的進(jìn)口渠道多，同類商品競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（5）國(guó)內(nèi)廠家即便與中東商人建立了企業(yè)信任關(guān)系，最好也不要輕易放貨，以免由于對(duì)方無法支付貨款給企業(yè)而造成損失。如果在中東有辦事處，事情就非常容易解決：提單作出后再付余款，提單到辦事處在轉(zhuǎn)交給客人，這樣基本上沒有什么風(fēng)險(xiǎn)；沒有辦事處，傳統(tǒng)外貿(mào)就采用前TT或者信用證，對(duì)于外貿(mào)電商的朋友來說選擇的方式就比較多了，如paypal、環(huán)訊等。但是中東商人其實(shí)不習(xí)慣采用信用證的方式，金額比較小的就用前TT；金額大的一般采用定金結(jié)合TT。

7. 有哪些風(fēng)險(xiǎn)需要注意

中東國(guó)家的發(fā)展大多數(shù)受制于石油天然氣等資源。比如沙特國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)過度依賴石油部門，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)與政府財(cái)政極易受到油價(jià)漲跌的影響。沙特油氣產(chǎn)業(yè)對(duì)該國(guó)GDP貢獻(xiàn)率超過50%，對(duì)該國(guó)經(jīng)常賬戶貢獻(xiàn)率在80%左右，對(duì)該國(guó)財(cái)政收益貢獻(xiàn)率高達(dá)90%。一旦油氣價(jià)格發(fā)生大幅波動(dòng)，將會(huì)影響這一地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及貿(mào)易政策。

此外，中東地區(qū)的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)是需要被重點(diǎn)評(píng)估的。

伊拉克早在2003年薩達(dá)姆政權(quán)被推翻后就陷入了長(zhǎng)期戰(zhàn)亂與動(dòng)蕩。埃及、利比亞、敘利亞等原本政局穩(wěn)定的大國(guó)自2011年以來政局長(zhǎng)期不穩(wěn)，暴力與恐怖事件層出不窮。沙特的鄰國(guó)也門亦持續(xù)戰(zhàn)亂。如今，由多國(guó)與卡塔爾斷交風(fēng)波引發(fā)的地區(qū)緊張局勢(shì)為中東國(guó)家經(jīng)濟(jì)蒙上了一層陰影。因此，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入中東地區(qū)一定要關(guān)注該地區(qū)的恐怖主義風(fēng)險(xiǎn)。

總而言之，中東是一個(gè)值得我們?nèi)ヌ剿骱桶l(fā)掘的熱土，但該地區(qū)的政治風(fēng)險(xiǎn)將有可能帶來一系列其他與經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。因此中國(guó)企業(yè)投資中東之前多去中東國(guó)家考察是非常有必要的。

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