把握疫情下的“爆款”產(chǎn)品,下半年不愁沒訂單!
發(fā)布時間:2020-09-07由于疫情影響,全球許多區(qū)域陷入混亂,消費行為快速變化。最新發(fā)布的亞太區(qū)趨勢洞察報告顯示,對于亞太區(qū)消費者來說,營養(yǎng)和健康已變得非常重要。實際上,67%的泰國消費者和74%的印度人表示,“健康飲食”是其最關注的,其次是體育鍛煉(比例分別為49%和70%)。
此外,社交體驗也名列消費者愿望清單前列。38%的澳大利亞人表示,他們想要和朋友或家人一起共度美好時光,32%的日本消費者想要外出購物。
英敏特趨勢分析師梅蘭妮·南比亞 (Melanie Nambiar) 表示:“疫情重新喚起消費者對健康的關注,品牌可以幫助消費者實現(xiàn)整體健康目標,也包括強健的心理健康。品牌應專注于幫助消費者放松身心并應對壓力和焦慮的成分與產(chǎn)品?!?/p>
美國民調機構Morning Consult發(fā)布的報告顯示,“居家隔離”政策最終會放開,但是由于疫情的持續(xù),很多美國人或許還需要很長一段時間才能克服心理上對病毒的恐懼,在線購物在短時間內依然會是不少美國人的主要購物方式。
24%的美國消費者表示在未來6個月里會不習慣到商場購物。消費者比以往任何時候都更有動力待在家里在線購物。對于賣家來說,后疫情時代的全球市場的商機依舊巨大。
上半年熱銷產(chǎn)品
亞馬遜作為跨境電商主流平臺之一,近十年來,第三方賣家的銷售額已經(jīng)占到亞馬遜實體商品總銷售額的近60%。從亞馬遜上半年的熱銷數(shù)據(jù)來看,2020年上半年全球消費者目前最關注三個關鍵詞是:健康,溝通,居家。
健康包含客戶健康和醫(yī)療健康,舒展類、按摩類的設備或產(chǎn)品會有很大的需求。按摩器、藍光眼鏡、手動按摩器這些都是熱銷的品類。
溝通主要涵蓋一些辦公用品和設備,像路由器、辦公桌椅、網(wǎng)絡攝像頭、鍵盤、鼠標等產(chǎn)品較為熱門。
居家包括美容美妝、家庭娛樂、室內運動裝備、DIY、還有庭院相關用品等,眼妝產(chǎn)品、化妝刷、瑜珈服飾、睡衣、滑板、縫紉機、手工剪裁等產(chǎn)品也很熱門。
以上是上半年亞馬遜平臺的熱銷產(chǎn)品。那么下半年還會有哪些產(chǎn)品熱銷呢?
節(jié)日禮品
調查顯示下半年禮品類也是風口。eBay英國站近日的一次調查表明禮品類產(chǎn)品即將“火暴”。
根據(jù)對2064位準備慶祝圣誕節(jié)的英國消費者的調查,他們發(fā)現(xiàn)今年的圣誕節(jié),超過四分之一(27%)的英國消費者計劃比去年更早開始圣誕節(jié)購物和準備。超過三分之一(34%)的人已經(jīng)購買了一些圣誕節(jié)相關物品,包括圣誕賀卡(17%),包裝紙(16%)圣誕禮物(13%)和圣誕節(jié)裝飾品(8%)。4%的受訪者甚至承認已經(jīng)購買了節(jié)日服裝和配飾。
eBay對ebay.co.uk上3200萬每月用戶的購物行為的見解已證實了這一行為,與今年4月至5月相比,該網(wǎng)站上今年對“圣誕節(jié)”或“圣誕節(jié)”的搜索量增加了44%。
eBay英國公司的主管Harmony Murphy表示:“在充滿不確定性的一年中,我們唯一可以確定的是,今年的圣誕節(jié)將是非常重要的零售里程碑。而且,由于今年已經(jīng)取消了很多的聚會活動,所以很理解為什么英國人已經(jīng)開始興奮地計劃如何慶祝圣誕節(jié)了。
而疫情之下,熱銷品遠遠不止你看到的那些。
內衣、配飾、兒童服飾
比如疫情下的服裝市場,美國市場熱銷的產(chǎn)品主要包括拖鞋、內衣、以及兒童服飾;法國市場熱銷的產(chǎn)品是普通服裝、運動服裝、兒童服裝,并且搜索量一直在持續(xù)上升。
意大利、西班牙近期在配飾和內衣上的搜索量也有所上升。因此,對于南歐市場的來說,內衣、配飾、休閑服裝、兒童服裝都是比較熱門的產(chǎn)品。
家居、園藝、烘焙
另外,電子設備也是近期的熱門品類,數(shù)據(jù)顯示,英國市場近期電腦硬件和筆記本電腦查詢激增。值得注意的是,家居,烘焙和園藝產(chǎn)品設備也是疫情中的“一匹黑馬”。
Statista數(shù)據(jù)顯示,沙發(fā)及臥室類家具是全球家具市場需求量最大的品類之一。得益于“新生一代”從小就與互聯(lián)網(wǎng)深度綁定,且注重生活品質的消費理念更加根深蒂固,盡管家具是大件高價產(chǎn)品,但這種在線消費趨勢也會愈發(fā)明顯。
以美國為例,預計到2023年,其線上家具市場將占到40%的份額。與此同時,英國、德國等國家的線上家具購買需求也在激增。家居品類一直是eBay全球市場和中國跨境電商出口的支柱品類,其體量巨大,且持續(xù)保持高速增長,是中國賣家最具高潛力發(fā)展空間的“藍?!鳖惸恐弧?/p>
而eBay英國站的數(shù)據(jù)顯示,疫情期間最受歡迎的園藝和烘焙搜索量上升明顯。歐美人都喜歡打理自己的花花草草,“園藝”的搜索量比年初增長了137%。
而“烘焙”的搜索與年初相比增長了149% 。匆匆地瞥一眼Instagram,會發(fā)現(xiàn)到處都是自制酵母面包和香蕉面包的誘人照片,難怪許多雜貨店的酵母和面粉越來越少。正如亞瑟王面粉集團(King Arthur Flour)聯(lián)合CEO卡倫·科爾伯格(Karen Colberg)所說,“烘焙已然成為全民消遣活動”。
寵物用品
對于他們來說,家居,園藝,烘焙等增長源于居家因素和季節(jié)性趨勢。除了家居等用品之外,寵物及寵物用品也意外成為了疫情下的網(wǎng)紅產(chǎn)品。
據(jù)英國《金融時報》報道,英國養(yǎng)犬協(xié)會近月咨詢的人較去年同期上漲140%,排隊等著領養(yǎng)幼犬的人從100人增至400人,協(xié)會養(yǎng)犬頁面瀏覽量增加6倍。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,寵物相關用品的銷量自3月起攀升,其中貓糧上漲 402%,貓貓用品上漲204%,寵物用品上漲 175%,穩(wěn)居榜首!而寵物用品需求具有持續(xù)性、高復購的特性,所以很多賣家的老客戶粘性很高。
需要注意的是,賣家要提前關注產(chǎn)品需要的相關資質、認證和上架要求,提前做好合規(guī)檢查、認證,避免因為不合規(guī)、受到審核,導致產(chǎn)品無法銷售。
亞馬遜趨勢報告
基于亞馬遜相關數(shù)據(jù)和中國賣家調研,亞馬遜全球開店推出一份報告總結了中國賣家及產(chǎn)品呈現(xiàn)出的五大顯著趨勢。
趨勢一:賣家地域和類型更多元。賣家地域分布日益廣泛。其中,長三角地區(qū)作為我國傳統(tǒng)制造業(yè)聚集地,過去五年賣家規(guī)模增長達9倍;珠三角地區(qū)賣家規(guī)模增長達6倍;以福建為代表的賣家規(guī)模增長了5倍,在服裝鞋靴、箱包、家具家飾、戶外照明等品類競爭中表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢;華北、華中地區(qū)賣家逐步崛起。
趨勢二:全球布局加速。亞馬遜全球開店中國賣家調研顯示:近六成賣家已同時運營兩個以上亞馬遜海外站點。在加速布局全球的過程中,賣家不僅考慮美國、歐洲等成熟站點,也積極布局中東、澳洲、新加坡等新興站點。
趨勢三:品牌意識增強。隨著出口跨境電商行業(yè)逐步轉向“精耕細作”,賣家更關注業(yè)務的長期發(fā)展。在產(chǎn)品開發(fā)方面,借助亞馬遜海外站點消費者的一手反饋,賣家有效改進產(chǎn)品設計、提高產(chǎn)品質量、并指導新品研發(fā)。
趨勢四:產(chǎn)品創(chuàng)新提速。隨著全球消費者需求更加多元和細化,中國賣家不斷豐富選品,并逐步從標準化產(chǎn)品轉向更高價值、更多元、更具個性化的產(chǎn)品。其中,廚房、家居、服裝等品類銷量增長顯著;戶外、運動、家裝等品類選品不斷豐富;消費電子、家居用品等品類緊跟潮流趨勢,更多融入“智能”元素,推出智能手環(huán)、智能音箱、智能掃地機器人等產(chǎn)品。
趨勢五:響應能力升級。賣家對海外消費者需求變化的快速響應能力不斷升級,靈活調整選品策略。疫情期間,中國賣家及時為全球消費者提供了高品質的防疫物資和生活必需品,在居家生活、遠程辦公等新場景驅動下,為海外消費者提供了家居、廚房用品、個護健康、室內運動、寵物、園藝等高需求產(chǎn)品。
疫情還在繼續(xù),海外市場需求依然旺盛,爆款商品不斷增加,希望客戶們把握“時機”,訂單不斷!