不透氣的手套 ——從丁腈醫(yī)用外科手套出口看外貿(mào)商品內(nèi)銷

C4H7N

丁

腈

丁腈，化學(xué)分子式C4H7N，主要應(yīng)用于有機(jī)合成原料、溶劑，也可用于精細(xì)化學(xué)品。在醫(yī)療領(lǐng)域廣泛使用的一種藍(lán)色手套，耐磨耐用不滲透，即以其為原料生產(chǎn)制作。

進(jìn)入2020年，尤其是全球新冠肺炎疫情暴發(fā)的2月份以來(lái)，丁腈醫(yī)用外科手套的價(jià)格一路走高。2019年年底，1000副包裝的丁腈醫(yī)用外科手套，售價(jià)約為每箱30美元，一副手套折合約0.2元人民幣。而到了2020年6月，每箱售價(jià)就漲到了130美元，每副手套折合約0.9元人民幣，價(jià)格翻了4倍以上。

深圳寶安機(jī)場(chǎng)海關(guān)關(guān)員對(duì)出口防疫物資醫(yī)用手套進(jìn)行查驗(yàn)。圖 / 林立

醫(yī)用外科手套價(jià)格不斷走高的原因主要有三：

1

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市場(chǎng)需求旺盛

受疫情影響，世界各國(guó)及地區(qū)，尤其是北美、歐洲、日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體對(duì)醫(yī)療設(shè)施、設(shè)備以及物資的需求成倍增加。

2

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國(guó)際供給減少

馬來(lái)西亞是全球最大的醫(yī)用外科手套出口國(guó)，約占國(guó)際市場(chǎng)份額的60%。但因前期國(guó)內(nèi)疫情嚴(yán)重，其工廠被迫采取了停產(chǎn)減產(chǎn)措施，產(chǎn)量大幅下降。

3

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原材料價(jià)格上漲較快

國(guó)內(nèi)最大的幾家醫(yī)用外科手套生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)用的丁腈橡膠膠乳，一部分以進(jìn)料對(duì)口方式從韓國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)采購(gòu)，另一部分在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)購(gòu)買，其價(jià)格已從4月底的約5000元人民幣/噸，漲至目前的約7000元人民幣/噸。

在多種因素共同作用推高價(jià)格的同時(shí)，也推熱了醫(yī)用外科手套出口貿(mào)易。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年1～6月，我國(guó)出口丁腈醫(yī)用外科手套（主要稅號(hào)HS401519）5.66億美元，而2019年全年這個(gè)數(shù)字僅為1.48億美元，半年時(shí)間就達(dá)到了2019年全年的3.8倍。與此同時(shí)，還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：2020年1～6月，全國(guó)進(jìn)口丁腈醫(yī)用外科手套2.45億美元，而2019年全年這個(gè)數(shù)字為0.88億美元，半年時(shí)間也達(dá)到了2019年全年的近3倍。

受益于疫情控制較早、企業(yè)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)暫時(shí)搶占了部分國(guó)際市場(chǎng)，并開(kāi)足馬力生產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備和防疫物資，大量囤積儲(chǔ)備生產(chǎn)原材料。以醫(yī)用外科手套為例，數(shù)據(jù)顯示，2020年1～6月，丁腈醫(yī)用外科手套生產(chǎn)所需的主要原材料丁腈橡膠膠乳（主要稅號(hào)HS400251）進(jìn)口4.62萬(wàn)噸，貨值4547.93萬(wàn)美元。而2019年全年，這兩個(gè)數(shù)字分別是3.8萬(wàn)噸和3960.44萬(wàn)美元，半年的時(shí)間就達(dá)到了2019年全年的121.58%和114.83%。預(yù)計(jì)到2024年，國(guó)內(nèi)的行業(yè)龍頭企業(yè)醫(yī)用手套產(chǎn)能，將可與全球最大的馬來(lái)西亞Top Glove橡膠手套制造商相當(dāng)。

但隨著后疫情時(shí)代的到來(lái)，逆全球化趨勢(shì)加劇，各個(gè)國(guó)家及地區(qū)都認(rèn)識(shí)到制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的重要性，公共衛(wèi)生突發(fā)事件應(yīng)急體系建設(shè)需求增大，必將收縮或調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈布局，優(yōu)先布局在本國(guó)建廠，以保障本國(guó)物資產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和安全，全球醫(yī)用手套產(chǎn)業(yè)鏈面臨重構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，歐、美疫情雖然持續(xù)嚴(yán)峻，但受經(jīng)濟(jì)和就業(yè)壓力影響，已經(jīng)開(kāi)始“邊防疫邊復(fù)產(chǎn)”。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)供給產(chǎn)能的不斷恢復(fù)以及疫情過(guò)后市場(chǎng)需求的逐漸退潮，我國(guó)出口企業(yè)會(huì)不會(huì)又因?yàn)楣┐笥谇蠖霈F(xiàn)價(jià)格跳水甚至產(chǎn)品滯銷的局面，值得關(guān)注。

一方面出口企業(yè)全力開(kāi)工生產(chǎn)，大量尋求海外訂單，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；另一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又大量下單購(gòu)買海外產(chǎn)品。出口企業(yè)有沒(méi)有考慮過(guò)開(kāi)拓相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以平衡和降低不確定的風(fēng)險(xiǎn)呢？至少?gòu)膰?guó)內(nèi)主要的醫(yī)用手套出口企業(yè)來(lái)看，目前尚無(wú)此打算。究其原因，還是在于外貿(mào)商品內(nèi)銷會(huì)遇到一個(gè)繞不開(kāi)的難題：國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)處于分割狀態(tài)。

2019年我國(guó)貨物出口總額17.2萬(wàn)億人民幣，占全球出口總量的13.2%。但據(jù)研究分析，其中具備內(nèi)銷條件的只有約1.05萬(wàn)億人民幣，僅占全部出口的6.1%。調(diào)頭轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將原本打算出口的商品轉(zhuǎn)至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，對(duì)于大部分長(zhǎng)期接收國(guó)外訂單的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事。

出口貨物與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)間，好像是戴著一副手套。

外貿(mào)內(nèi)銷的難處究竟在哪里？大致歸納起來(lái)，主要有以下五個(gè)方面：

1

國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式與國(guó)外差異很大，外貿(mào)內(nèi)銷無(wú)異于重起爐灶。

2

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，很多以低價(jià)搶占市場(chǎng)份額，外貿(mào)商品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3

國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)存在差異，調(diào)整成本較高。

4

對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，海外市場(chǎng)份額是深耕多年積累下的寶貴財(cái)富，即使面對(duì)不小困難，外貿(mào)企業(yè)仍然不愿輕易放棄。且其產(chǎn)品大多是根據(jù)海外市場(chǎng)需求定制，不一定完全符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要和偏好。

5

營(yíng)銷手段和途徑與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫節(jié)。尤其是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)高速發(fā)展，但做慣了海外市場(chǎng)的出口企業(yè)并不十分熟悉其中規(guī)則，而電商平臺(tái)的回款速度相比國(guó)外廠商也不令人滿意。其實(shí)，外貿(mào)企業(yè)也并非沒(méi)有做出這樣的嘗試。還是以醫(yī)用外科手套為例，中紅普林、英科醫(yī)療等最大的出口企業(yè)都已在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)開(kāi)店銷售，但由于產(chǎn)品基本為海外代工，其品牌在國(guó)內(nèi)影響力不高，國(guó)內(nèi)銷量并不理想。

2020年6月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2020〕16號(hào)），從加快市場(chǎng)準(zhǔn)入、促進(jìn)“同線同標(biāo)同質(zhì)”、搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺(tái)等方面推出10條措施。其中涉及海關(guān)的“提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平”一條，要求對(duì)符合條件可集中辦理內(nèi)銷征稅手續(xù)的加貿(mào)企業(yè)，手冊(cè)申報(bào)頻率由每月調(diào)整為每季度。從傳統(tǒng)意義上講，支持外貿(mào)商品內(nèi)銷，海關(guān)能做的主要集中在加工貿(mào)易領(lǐng)域，通過(guò)實(shí)施更便利自由的進(jìn)出區(qū)政策，減少企業(yè)的制度性成本。但面對(duì)疫情影響下瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)，海關(guān)還可以更好地發(fā)揮進(jìn)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于行業(yè)商品的監(jiān)測(cè)預(yù)警；發(fā)揮全球貿(mào)易監(jiān)測(cè)分析中心工作機(jī)制作用，密切跟蹤與主要貿(mào)易伙伴進(jìn)出口情況，關(guān)注主要商品國(guó)際市場(chǎng)份額變動(dòng)情況，更精準(zhǔn)地服務(wù)外貿(mào)市場(chǎng)主體和宏觀決策。

同時(shí)，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)趨于衰退、貿(mào)易保護(hù)主義逐漸抬頭的大背景下，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題不斷被政治化，過(guò)分依賴國(guó)際市場(chǎng)，存在越來(lái)越多的不確定性。外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)主動(dòng)拓展思路，調(diào)整和找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是簡(jiǎn)單地把原本賣到海外的產(chǎn)品賣給國(guó)人，還要多多了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則，并與主要平臺(tái)、渠道、市場(chǎng)深度對(duì)接，嘗試為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者精準(zhǔn)畫像，拓展可能的銷售途徑。這樣才能在國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)游刃有余，不斷增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)和多樣適應(yīng)的能力，更好地生存發(fā)展、做大做強(qiáng)。