春節(jié)過去了一個(gè)月。從節(jié)日中走出來的人們又回到了正常的生活節(jié)奏。

這種節(jié)奏在每個(gè)周通過兩種狀態(tài)展現(xiàn)：

一種狀態(tài)持續(xù)5天。

另外一種持續(xù)2天。

狀態(tài)，在物理上解釋其實(shí)是這樣的。

是指物質(zhì)系統(tǒng)所處的狀況，由一組物理量來表征。例如質(zhì)點(diǎn)的機(jī)械運(yùn)動(dòng)狀態(tài)由質(zhì)點(diǎn)的位置和動(dòng)量來確定；由一定質(zhì)量的氣體組成的系統(tǒng)的熱學(xué)狀態(tài)可由系統(tǒng)的溫度、壓強(qiáng)和體積來描述。該詞亦指各種物態(tài)，例如物質(zhì)的固態(tài)、液態(tài)和氣態(tài)等。

如果從人的角度出發(fā)就復(fù)雜的多，因?yàn)橛泻芏嘁蛩貢?huì)導(dǎo)致一個(gè)人的狀態(tài)變化。

例如：季節(jié)。

愛情！

工作。

其他！

這些最簡(jiǎn)單的狀態(tài)小編就不想多談了，因?yàn)?，作為一個(gè)成年人來說，調(diào)整好狀態(tài)是最基本的生存能力。

小編要談的狀態(tài)要復(fù)雜一些，【疊加狀態(tài)】

在量子物理中有一個(gè)概念叫，

薛定諤的貓，（具體定義解釋請(qǐng)自行百度?。?/span>

簡(jiǎn)單的說就是，在盒子里有一只貓，你要是不打開盒子的話，你不知道這個(gè)貓是活的還是死的。這只貓既是活的又是死的，是一種疊加的狀態(tài)。

可能不太好理解，再舉個(gè)例子：

女朋友讓你滾，這個(gè)滾就是一個(gè)疊加的狀態(tài)，既是讓你滾，也是讓你過來抱抱。但是，在女朋友說出這個(gè)滾的時(shí)候，她自己也不知道是讓你滾還是讓你過來抱抱，只有你去選擇了滾，或者過去抱抱了，這個(gè)意思才能被明確。

人際關(guān)系中經(jīng)常有這樣的情況發(fā)生，我相信你也會(huì)經(jīng)常遇到這種疊加的狀態(tài)。所以啊，不要靜態(tài)的判斷一個(gè)人對(duì)你有好感還是惡感，他的狀態(tài)本質(zhì)上有疊加的，不明確的。在你經(jīng)過努力溝通之后，明確了對(duì)方的狀態(tài)之后再做判斷也不遲。

再回到運(yùn)輸中，我們?cè)诤涂蛻魷贤〞r(shí)，也會(huì)經(jīng)常遇到這樣的狀態(tài)，包括客戶或者我們自身都有這種疊加的狀態(tài)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正促成一筆運(yùn)輸?shù)暮献?，其中的周折往往都是這種疊加狀態(tài)明確的過程。

同樣，在起初和客戶聯(lián)系時(shí)，也許有很多因素導(dǎo)致你自身做出靜態(tài)的提前判斷，當(dāng)客戶再給你一個(gè)疊加的狀態(tài)后，你就先入為主的認(rèn)為客戶對(duì)你沒有興趣，就自己先行放棄了。這種情況，在電話陌生拜訪時(shí)，經(jīng)常會(huì)有的。

希望今天和大家談的狀態(tài)會(huì)對(duì)于業(yè)務(wù)拜訪時(shí)對(duì)大家有幫助，讓我在重復(fù)一遍重點(diǎn)：

不要靜態(tài)的判斷一個(gè)人對(duì)你有好感還是惡感，他的狀態(tài)本質(zhì)上有疊加的，不明確的。在你經(jīng)過努力溝通之后，明確了對(duì)方的狀態(tài)之后再做判斷也不遲。